Como calcular preço de venda
Serve para transformar custos conhecidos em um preço indicativo por dois métodos que usam bases diferentes.
Duas rotas de formação: margem ou markup
Qual base cada campo representa
- Custo total soma produto e despesas.
- Margem é parcela do preço de venda.
- Markup é multiplicador aplicado ao custo.
Da ficha de custos ao preço indicativo
- Some os custos.
- Escolha apenas um método.
- Aplique o divisor de margem ou o multiplicador.
- Compare o preço com as premissas comerciais.
Mesmo preço, parâmetros que não são sinônimos
Com custo total de R$ 80 e margem de 20%, o divisor é 0,80 e o preço estimado é R$ 100. Com markup 1,25, o resultado também seria R$ 100.
O que o preço calculado ainda não responde
O mesmo preço pode resultar de parâmetros numericamente diferentes porque margem e markup não medem a mesma base.
Confusões que distorcem a formação do preço
- Usar margem de 100%.
- Tratar markup 1,30 como margem de 30%.
- Omitir despesas que pertencem ao custo.
Custos e decisões fora deste modelo
Não inclui automaticamente tributos, comissões, frete, descontos ou análise de mercado; não substitui formação contábil de preços.
Dúvidas sobre margem, markup e lucro
Margem e markup são iguais?
Não. A margem divide o ganho pelo preço; o markup multiplica o custo.
Posso usar margem negativa?
Esta ferramenta limita a margem desejada a valores não negativos e menores que 100%.
O preço garante lucro?
Não; custos omitidos e preço efetivamente praticado alteram o resultado.
Conferência antes de publicar ou negociar o preço
O cálculo é coerente quando todos os custos do cenário estão na mesma base e o método escolhido corresponde ao indicador desejado. Antes de usar o valor, confira tributos, comissões, descontos e a viabilidade comercial que a fórmula não conhece.
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